Kinijos medicinos prietaisų pramonė: Kaip įmonės gali klestėti vis konkurencingesnėje rinkoje? Išleido „Deloitte China Life Sciences & Healthcare“ komanda. Ataskaitoje paaiškėja, kaip užsienio medicinos prietaisų įmonės reaguoja į reguliavimo aplinkos ir nuožmios konkurencijos pokyčius įgyvendindamos „Kinijos, Kinijos“ strategiją tyrinėjant ir plėtojant Kinijos rinką.
Apskaičiuota, kad 2020 m. RMB rinkos dydis siekia 800 milijardų RMB, Kinija dabar sudaro beveik 20% pasaulinės medicinos prietaisų rinkos, daugiau nei dvigubai padidindama 2015 m. RMB 308 milijardų RMB. 2015–2019 m. Kinijos užsienio prekyba medicinos prietaisais auga beveik 10%, o tai viršija pasaulinį augimą. Dėl to Kinija vis labiau tampa pagrindine rinka, kurios užsienio kompanijos negali sau leisti ignoruoti. Tačiau, kaip ir visos nacionalinės rinkos, Kinijos medicinos prietaisų rinka turi savo unikalią reguliavimo ir konkurencinę aplinką, o įmonės turi apsvarstyti, kaip geriausiai atsidurti rinkoje.
Pagrindinės idėjos/pagrindiniai rezultatai
Kaip užsienio gamintojai gali patekti į Kinijos rinką
Jei užsienio gamintojas nusprendžia plėtoti Kinijos rinką, ji turi nustatyti rinkos patekimo būdą. Yra trys plačiai patekti į Kinijos rinką:
Pasikliaujant tik importo kanalais: padeda greičiau patekti į rinką ir reikalauja palyginti mažų kapitalo investicijų, kartu ir padeda apsaugoti nuo IP vagysčių rizikos.
Tiesioginės investicijos į vietines operacijas nustatyti: reikalauja didesnių kapitalo investicijų ir trunka ilgiau, tačiau ilgainiui gamintojai gali sumažinti gamybos sąnaudas ir plėtoti lokalizuotas garantinių paslaugų galimybes.
Bendradarbiaudami su originalios įrangos gamintoju (OEM): Su vietiniu OEM partneriu įmonės gali įvykdyti vietinių gamybos reikalavimus, taip sumažindamos reguliavimo kliūtis, su kuriomis jie susiduria į rinką.
Atsižvelgiant į Kinijos medicinos prietaisų pramonės reformų pagrindus, pagrindiniai užsienio kompanijų, atvykstančių į Kinijos rinką, aspektai pereina nuo tradicinių darbo sąnaudų ir infrastruktūros prie mokesčių paskatų, finansinių subsidijų ir vietos valdžios teikiamos pramonės atitikties.
Kaip klestėti kainų konkurencingoje rinkoje
Naujoji karūnos epidemija paspartino vyriausybės departamentų medicininių prietaisų patvirtinimo greitį, sparčiai auga naujų gamintojų skaičiaus augimas ir sukėlė konkurencinį spaudimą užsienio įmonėms kainų nustatymo prasme. Tuo pat metu vyriausybės reformos, siekiant sumažinti medicinos paslaugų išlaidas, ligoninės tapo jautrios kainoms. Suspaudžius paraštes, medicinos prietaisų tiekėjai gali ir toliau klestėti
Sutelkite dėmesį į tūrį, o ne paraštės. Net jei atskiros produktų maržos yra mažos, didelis Kinijos rinkos dydis gali suteikti įmonėms vis tiek uždirbti didelį bendrą pelną
Pasinaudojus aukštos vertės, technine niša, neleidžianti vietiniams tiekėjams lengvai sumažinti kainas
Pasinaudokite medicininių dalykų internete (IOMT), kad sukurtumėte pridėtinę vertę ir apsvarstytumėte galimybę bendradarbiauti su vietinėmis įmonėmis, kad suprastų greitą vertės augimą
Tarptautinės medicinos prietaisų įmonės turi peržiūrėti savo dabartinius verslo modelius ir tiekimo grandinės struktūras Kinijoje, kad būtų kuo mažiau kainų ir išlaidų spaudimo per trumpą laiką ir užfiksuoti būsimą rinkos augimą Kinijoje
Kinijos medicinos prietaisų rinkoje gausu galimybių, didelių ir augančių. Tačiau medicinos prietaisų gamintojai turi gerai pagalvoti apie savo poziciją rinkoje ir kaip jie gali naudotis vyriausybės parama. Norėdami išnaudoti didžiules galimybes Kinijoje, daugelis Kinijos užsienio kompanijų pereina į „Kinijos, Kinijos“ strategiją ir greičiau reaguoja į klientų poreikius. Nors pramonė dabar susiduria su trumpalaikiais konkurencinių ir reguliuojančių arenų pokyčiais, tarptautinės medicinos prietaisų įmonės turi žiūrėti į priekį, daugiau investuoti į novatoriškas technologijas ir peržiūrėti savo dabartinius verslo modelius Kinijoje, kad galėtų išnaudoti šalies būsimą rinkos augimą.
Pašto laikas: 2012 m. Rugpjūčio 8 d