Kinijos medicinos prietaisų pramonė: kaip įmonės gali klestėti vis labiau konkurencingoje rinkoje?Paskelbė Deloitte China Life Sciences & Healthcare komanda.Ataskaitoje atskleidžiama, kaip užsienio medicinos prietaisų įmonės reaguoja į reguliavimo aplinkos pokyčius ir aršią konkurenciją, įgyvendindamos strategiją „Kinijoje, Kinijai“, tirdamos ir plėtodamos Kinijos rinką.
Apskaičiuota, kad 2020 m. rinka sieks 800 mlrd. RMB, Kinija dabar sudaro beveik 20 % pasaulinės medicinos prietaisų rinkos, daugiau nei dvigubai daugiau nei 2015 m. – 308 mlrd. RMB.2015–2019 m. Kinijos užsienio prekyba medicinos prietaisais kasmet auga beveik 10 %, aplenkdama pasaulinį augimą.Dėl to Kinija vis labiau tampa pagrindine rinka, kurios užsienio bendrovės negali sau leisti ignoruoti.Tačiau, kaip ir visos nacionalinės rinkos, Kinijos medicinos prietaisų rinka turi savo unikalią reguliavimo ir konkurencinę aplinką, todėl įmonės turi apsvarstyti, kaip geriausiai išsiskirti rinkoje.
Pagrindinės idėjos / pagrindiniai rezultatai
Kaip užsienio gamintojai gali patekti į Kinijos rinką
Jei užsienio gamintojas nusprendžia plėtoti Kinijos rinką, jis turi nustatyti įėjimo į rinką metodą.Yra trys pagrindiniai būdai patekti į Kinijos rinką:
Pasikliauti tik importo kanalais: padeda greičiau įeiti į rinką ir reikalauja palyginti nedidelių kapitalo investicijų, kartu padeda apsisaugoti nuo IP vagystės rizikos.
Tiesioginės investicijos vietinei veiklai pradėti: reikalauja didesnių kapitalo investicijų ir užtrunka ilgiau, tačiau ilgainiui gamintojai gali sumažinti gamybos sąnaudas ir plėtoti lokalizuotas garantinio aptarnavimo galimybes.
Bendradarbiavimas su originalios įrangos gamintoju (OĮG): su vietiniu OĮG partneriu įmonės gali įvykdyti vietinius gamybos reikalavimus, taip sumažindamos reguliavimo kliūtis, su kuriomis susiduria patekdamos į rinką.
Atsižvelgiant į Kinijos medicinos prietaisų pramonės reformas, pagrindinės užsienio kompanijų, įeinančios į Kinijos rinką, svarstymas yra perėjimas nuo tradicinių darbo sąnaudų ir infrastruktūros prie mokesčių paskatų, finansinių subsidijų ir vietos valdžios teikiamos pramonės paramos.
Kaip klestėti konkurencingoje kainų rinkoje
Naujoji karūnos epidemija paspartino medicinos prietaisų patvirtinimo vyriausybių departamentuose greitį, paskatindama spartų naujų gamintojų skaičiaus augimą ir sukeldama konkurencinį spaudimą užsienio įmonėms kainų nustatymo srityje.Tuo pačiu metu dėl vyriausybės reformų, skirtų sumažinti medicinos paslaugų kainą, ligoninės tapo jautresnės kainoms.Sumažėjus maržoms, medicinos prietaisų tiekėjai gali ir toliau klestėti
Dėmesys tūriui, o ne paraštėms.Net jei atskirų produktų maržos yra mažos, didelė Kinijos rinka gali padėti įmonėms vis tiek uždirbti didelį bendrą pelną
Pasinaudojimas didelės vertės technine niša, kuri neleidžia vietiniams tiekėjams lengvai sumažinti kainas
Pasinaudokite medicinos dalykų internetu (IoMT), kad sukurtumėte pridėtinę vertę, ir apsvarstykite galimybę bendradarbiauti su vietinėmis įmonėmis, kad pasiektumėte greitą vertės augimą
Tarptautinės medicinos prietaisų įmonės turi iš naujo peržiūrėti savo dabartinius verslo modelius ir tiekimo grandinės struktūras Kinijoje, kad trumpuoju laikotarpiu sumažintų kainų ir sąnaudų spaudimą ir užfiksuotų būsimą Kinijos rinkos augimą.
Kinijos medicinos prietaisų rinka yra pilna galimybių, didelė ir auga.Tačiau medicinos prietaisų gamintojai turi gerai apgalvoti savo padėtį rinkoje ir tai, kaip jie gali gauti vyriausybės paramą.Siekdamos pasinaudoti didžiulėmis Kinijos galimybėmis, daugelis užsienio įmonių Kinijoje pereina prie strategijos „Kinijoje – Kinijai“ ir greičiau reaguoja į klientų poreikius.Nors pramonė dabar susiduria su trumpalaikiais pokyčiais konkurencijos ir reguliavimo srityse, tarptautinės medicinos prietaisų įmonės turi žvelgti į priekį, daugiau investuoti į novatoriškas technologijas ir peržiūrėti dabartinius verslo modelius Kinijoje, kad galėtų pasinaudoti būsimu šalies rinkos augimu.
Paskelbimo laikas: 2023-08-08